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www.imzeichendernatur.de - Dienstag, den 26. April 2022

Firmenverkauf: 10 Beste Tipps zu Börsen, Ablauf & Kaufpreis

Von Thomas Dörr
Ein Firmenverkauf gehört zu den emotionalsten und nervenaufreibendsten Vorgängen im Leben eines Unternehmers. Denn ein Unternehmen soll nicht nur in fähige Hände gegeben, sondern auch zu den richtigen Konditionen verkauft werden.
Ein gut laufendes Geschäftsmodell wird grundsätzlich gerne übernommen, an den Interessenten scheitert es oft nicht. Das große Problem ist die Einigkeit zwischen den beiden Parteien. Dabei steht der Preis für ein Unternehmen oftmals prägend im Vordergrund.
Die Liste der zu verhandelnden Konditionen ist lang. Aber am Ende reicht die Uneinigkeit über einen einzelnen Punkt aus, um den Vertrag scheitern zu lassen. Um Unternehmer bei ihrem Verkauf zu unterstützen, werden im Folgenden typische Dealbreaker und hilfreiche Tipps für eine erfolgreiche Verhandlung beschrieben.

Über den Autor
Thomas Dörr

Bankkaufmann, systemischer Coach, Dipl.-Kfm. mit Studium in Marburg, Göttingen und den USA. Zertifizierter Wirtschaftsmediator (Ausbildung gem. BM). Langjährige Tätigkeit bei internationalen Banken und Beratungsunternehmen in London und Frankfurt am Main. Umfassende Erfahrung in der M&A-Beratung sowohl von Großunternehmen als auch mittelständischen Unternehmen. Er verfügt über umfangreiche Expertise im Bereich Unternehmensbewertung sowie in der Beratung von mittelständischen Familienunternehmen bei Unternehmensverkäufen und -käufen. Daneben hat er eine Vielzahl von Unternehmensrestrukturierungen beratend begleitet.

VERKAUFSANGEBOTE
Hersteller von Fertigteilhäusern - ja002625
Spielwarenfachgeschäft + Onlineshop - AB003245
Produzent für patentierte DIY Metallzäune und Sichtschutzelemente - HH003138
Beteiligungsmöglichkeit - Neuropsychiatrisches Zentrum - KCK003247
Maschinenbau / Hersteller Hydraulikzylinder - KR003031
Sonderanlagenbau Halbleiterindustrie - KRR002480
Zoologische Produkte - PS003195
Biobäckerei mit über 100 Wiederverkaufsstellen - SE000226
Produkterweiterung für Möbelhersteller: höhenverstellbares Design-Stehpult - HH002457
Hausverwaltung - AB003023
Wachstumskapital - Markterweiterung mit neuen CBD-Lifestyle-Produkten - DH002865
Erfolgreiches Cateringunternehmen - nik003048
Freizeitanlage - SE000224
Innovative Event Agentur - NIK001804
Namhaftes Brautmodengeschäft - AB003183
Gastronomiesystem, einzigartig und wertig - NL002933
Onlineshop - Spezialist für Fahrrad-, Reise-, Outdoor und Camping-Zubehör - NL002970
Stark wachsendes, inhabergeführtes Elektrotechnikunternehmen - PS002741
Hochprofitabler Hersteller von Motorsportzubehör - RG002988
Profitabler Hersteller für Präzisionsmechanik - RG002659
Gewerblicher Raumpflegeservice - RG002452
Service & Vertrieb von Kaffeeautomaten - AM002994
Print-on-Demand, Textil + Home Decor - AB002842
Unternehmensbeteiligung - Barrierefreier Wohnraum in Stuttgart - KR002992
Renommiertes Ingenieurbüro in Norddeutschland - GHK002834
Erfolgreiche Bäckerei und Konditorei - GHK002064
Wachstumskapital für den Verkauf eines Unisex Rasierers - NIK003047
Renommiertes Wach- und Sicherheitsunternehmen - KCK000221
Bauingenieur - Planungsbüro / Schwerpunkt Hochbau - KCK000225
Kinderwunsch Institut IVF in Österreich - MF002786
Profitables Abbruchunternehmen mit klaren Alleinstellungsmerkmalen - IC002477
Stark wachsendes Düngemittel-Start-Up mit hohen Deckungsbeiträgen - IC002829
Etablierter Händler selbst entwickelter Holz- und Terrassenöfen - IC002906
Wachstumskapital - Entwicklung von autonomen Schiffen mit Wasserstoffantrieb - NIK002825
Zertifiziertes Karosserie- und Lackierungsunternehmen - WB002899
Manager im E-Commerce mit Beteiligung an Online-Shop - WB002985
Etablierter und Ertragsstarker Tischlereibetrieb - WF002819
Groß- und Einzelhändler von Spitzenweinen und Spirituosen - KCK 002539
Meisterbetrieb für Maler- und Fassadenarbeiten - HH002836
Führender und ertragsstarker Hersteller von GFK-Bauteilen - AB002635
Etablierter Lebensmittelgroßhandel Seafood und Rindfleisch - NIK002654
Digitale Marketing- und Eventplattform - GHK002632
Metallbearbeitung - Oberflächenveredelung - JA002090
E-Commerce / online-Handel (Beteiligungsverkauf 50%) - JA002904
Hochpräzise Antriebs- und Steuerungstechnik - KCK000208
Seidenblumen - Import und Großhandel - KCK000216
Unternehmen im Bereich der Oberflächenveredelung - KR002159
Qualitätsanbieter für int. tätige Möbelhersteller im Premium-Segment - WB002412

KAUFGESUCHE:

Treuhandgesellschaften für Geschäftsfelderweiterung gesucht - RL003185
Unternehmen sucht versierten Steuerungsbauer (Schaltschränke/Baugruppen) - DH003168
Gerüstbau-Betrieb - JG002909
Agentur für Werbung / Marketing / Kommunikation - JG003171
Foodservice / Tankstellen / Spielotheken - KR003114
Branchen + Unternehmen mit Entwicklungspotential - MF002977
Mittelständische IT-Unternehmen - PS002962
IT-Beratungshaus - RG003164
Unternehmen zur Nutzung / Erzeugung regenerativer Energien - WB003158
Unternehmen aus dem metallverarbeitenden Bereich - WB003159
Heizung / Sanitärtechnik - nik002729
Schweizer Spezialistin sucht Hersteller / Vertrieb von Nahrungsergänzungsmitteln - DH003180
Führungspersönlichkeit mit Flair für Technik und Vertrieb sucht KMU - DH002436
Hersteller oder Händler von Verbrauchs- und Konsumgütern gesucht - NL003102
Digitalisierungsexperte sucht Beteiligung an mittelständigem Unternehmen - AM002998
Unternehmen sucht Personaldienstleister/Arbeitnehmer-Überlassung - KR002964
Generalist sucht etabliertes Unternehmen - AM003078
Spezialist für Reinraum-Lösungen sucht Lüftungs-/Klimatechnik Unternehmen - JA002529
Betriebswirt sucht Unternehmen im Bereich Handwerk oder Produktion  - NIK002833
Unternehmen aus den Bereichen Maschinenbau/industrielle Ausrüstung - DH002250
Tief- und Straßenbauer sucht strategische Ergänzung - IC002639
Maschinen- u. Anlagenbauer bzw. Hersteller von High-Tech-Komponenten - IC002720
Bauunternehmen sucht innovative Unternehmen der Bauindustrie - IC002822
Handwerksbetrieb sucht Elektriker oder Elektronikspezialisten zum Kauf - IC002391
Beteiligung an einer Steuerberatungskanzlei - MF002802
E-Commerce/Online-Händler und Anbieter von Webshop-Logistik aller Art - DH002905
Bäckerei im Großraum Hamburg - NIK002884
Maschinenbau- /Vorrichtungsbauunternehmen mit eigenem Produkt - NL002877
Unternehmer sucht mittelständisches Unternehmen mit technischer Ausrichtung - HH002730
Vertriebsspezialistin sucht produzierendes Mittelstandsunternehmen mit USP - HH002854
Elektrotechnikunternehmen, techn. Gebäudeausstattung, elektrische Anlagen - KCK000604
Planungsbüro TGA Elektro/HKLS - KR002893
Ambitionierter Nachfolger für Geschäftsmodelle im Handel und E-Commerce - RG002744
Unternehmen im produzierenden Gewerbe der Metall- oder Kunststoffverarbeitung - PS002837
Technischer Leiter sucht Unternehmen im produzierenden Gewerbe - PS002866

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Firmenverkauf Fazit

Auf den ersten Blick scheinen Zahlen der treibende Faktor für den Firmenverkauf zu sein. Verkäufer unterschätzen allerdings, dass sich Käufer davor fürchten, die Katze im Sack zu kaufen. Daher spielen auch weiche Faktoren eine wichtige Rolle. Ein kompetentes Auftreten, eine gute Kommunikation und der zuverlässige Austausch vieler nützlicher Informationen können das Sicherheitsgefühl des Käufers steigern.
So kann der Kaufpreis über das Vertrauen auch durchaus gesteigert werden. Für unsichere Verkäufer lohnt sich die Konsultation externer Berater. Ob diese beim Unternehmensverkauf nur beratend zur Seite stehen oder selbst in die Verhandlungen eingreifen sollen, kann der Unternehmer ganz nach seinen Bedürfnissen entscheiden.

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